LA PNL Y LAS VENTAS O COMO VENDER MEJOR!

 

LA PNL Y LAS VENTAS O COMO VENDER MEJOR

 

¿Qué diferencia hay entre una vendedora que vende unas cremas para ganarse la vida, o aquella asesora que colabora con sus clientas a resaltar su belleza, y contribuir así a hacer un mundo más bello?

Tras muchos años de investigaciones y exploraciones, se ha detectado que lo que tienen en común las personas que se sienten dignas y orgullosas en la realización de su trabajo es que saben como plantearse sus objetivos y/o metas. Lo que nos hace sentir plenos es saber que podemos conseguir lo que nos proponemos en nuestra vida y que eso es algo importante.

 

¿Cómo lograr esto?

Cinco son las condiciones esenciales:

  1. Expresado de forma positiva.

Es importante entender que nuestra mente no puede pensar en negativo. Seguramente si te digo: “no pienses en un elefante de color de rosa” tu mente ya habrá creado un elefante, aunque sea de otro color, o del mismo color rosa.

Con este tema hoy en día hay muchos errores, porque muchas veces sabemos o pensamos lo que no queremos hacer, tener o conseguir, y sin darnos cuenta, acabamos teniéndolo.

El solo saber “lo que no quiero” puede provocar mucha desorientación, o tener justamente los resultados contrarios de lo que deseamos.

Ahora bien, ¿cómo podemos dejar de pensar en el “elefante de color de rosa”?: Solo hay una manera: sustituyendo este pensamiento por otro. Como la mente no puede dejar de pensar, lo mejor que se puede hacer es sustituirlo por otro. Así pues, por ejemplo, podría sustituir el elefante de color rosa por un coche de color rojo.

Te invito a que pruebes esta pequeña habilidad y vayas sustituyendo aquello que no quieres por aquello que SI quieres. Por ejemplo, puedes sustituir el “no quiero ponerme nerviosa” por el “me gustaría estar tranquila”.

 

 

  1. Demostrable de forma sensorial

 

¿Que hace que muchas veces no consigamos lo que queremos o deseamos? Aunque parezca una cosa simple aparentemente, a veces no nos lo podemos imaginar y eso impide a nuestro interior que trabaje en la dirección que deseamos.

Por ejemplo, si yo me planteo “hacer mejor mi trabajo”, por muy bien que lo quiera hacer, dicho así, no me aporta nada nuevo, y por lo tanto, seguiré haciendo lo mismo que antes.

Ahora bien si me pregunto, ¿qué cosas concretas necesito hacer para hacer mejor mi trabajo? Mi mente puede imaginarme haciendo una cosa concreta, por ejemplo, escuchando más atentamente.

Por eso es necesario que de forma sensorial, nos imaginemos consiguiendo aquello concreto.

Una forma para ejercitarnos y conseguir pensar de forma adecuada sería:

– Imagínate que has conseguido lo que quieres, ¿qué verías?, ¿qué escucharías?, ¿qué sentirías?

De esta forma, al hacer una imagen, unos sonidos y unas sensaciones concretas, ayudamos a nuestro interior a dirigirse hacia aquello que queremos.

 

 

  1. Poner límites (o contextualizar)

Ya es sabido que la contextualización es necesaria para poner límites, y facilitarnos así las cosas.

Podemos contextualizar en tiempo, espacio y personas: Cuando queremos aquello y cuando no lo queremos, donde lo queremos y donde no lo queremos y con quien lo queremos y con quien no lo queremos.

 

  1. Que dependa de nuestros propios recursos

Hay aquella máxima que dice “Nadie puede hacer cambiar a lo otros”. En lugar de enfadarte por lo que los otros hacen, concentra tu energía en hacer lo que está en tus manos.

El sentimiento de plenitud solo se adquiere cuando hacemos lo que realmente está en muestras manos, sea poco o mucho, pero muchas veces, este poco se puede convertir en un mucho a la largo plazo.

Yo no puedo cambiar a las otras personas, pero si puedo cambiar mi manera de hacer o de actuar, y a lo mejor, si yo cambio mi manera de hacer o de actuar, la otra persona también responderá de otra manera.

Cuando trato este tema siempre me acuerdo de aquella historia que me contó mi abuela, hace un montón de años:

Había una vez un cura que estaba en la Iglesia de su pueblecito, y empieza a llover tanto que hay una inundación.

Se empieza a llenar la Iglesia de agua, y para no ahogarse se ve forzado a subir al tejado de su propia Iglesia, donde se encuentra aislado y sin ayuda. Con lo cual encomienda su ayuda a Dios para que le salve. A los pocos minutos, aparece un equipo de salvamento en una barca, que va recogiendo a todas las personas que se encuentran en su situación. A la propuesta de que se suba a la barca, responde que sigan recogiendo a otras personas, que lo necesitaran más que él, porque él ya se ha encomendado a Dios, y éste ya le ayudará.

El agua sigue subiendo, por lo cual se ve obligado a subir al campanario para no ahogarse. Y poco después aparece otro equipo de rescate proponiéndole que se marche con ellos, que es la última oportunidad de poder salvarse. Y les contesta lo mismo que a los anteriores, y se queda esperando la ayuda de Dios.

El agua sigue subiendo y entonces para no ahogarse se sube al tejado de la torre, que es lo más alto que tiene la Iglesia. Cuando escucha el sonido de un helicóptero que viene en su busca, para llevárselo a tierra firme también rechaza esta ayuda pensando que otros la pueden necesitar más que él.

Pero la inundación es tan grande, que termina ahogándose y al llegar al Cielo, le pide explicaciones a Dios de porque no lo ha salvado. Dios le contesta que le había mandado ayuda en 3 ocasiones, primero una barca, después una zodiac y después un helicóptero y en las 3 ocasiones la había rechazado.

 

  1. Ecológico con nuestra propia vida

Hay un dicho popular, con mucho sentido común que dice: “Esto es pan para hoy y hambre para mañana”. Este es un dicho con gran contenido, porque a veces atendemos a los beneficios a corto plazo, y desatendemos los inconvenientes o costes a largo plazo.

La palabra ecología se ha popularizado cuando se habla del planeta. Podría ser antiecológico el hecho de cortar los árboles de un bosque, porque sería beneficio a un nivel (poder ganar dinero por ejemplo, haciendo muebles) pero perjudicial a otro si se talaran todos los árboles (el planea se quedaría sin oxigeno).,

Algunas veces nosotros tomamos decisiones que pueden beneficiarnos a un nivel, pero pueden ir en contra de nuestros propios valores o ética o en contra de otras personas.

La recomendación es: busca una manera donde todos los niveles y todas las personas salgan beneficiadas.

 

MEJORAR LA RESILIENCIA

MEJORAR LA RESILIENCIA PARA SUPERAR DIFICULTADES EMOCIONALES Y/O MENTALES

 

Me sentí gratamente identificada al leer la entrevista que El Confidencial ha hecho al prestigioso psiquiatra holandés Jim Van Os, el holandés que quiere revolucionar la salud mental.

Su máxima es: volver a centrarse en el paciente, en lugar de tratar los síntomas.

Cree que el fin de los servicios psicológicos y/o psiquiátricos es mejorar la ResilIencia de los pacientes. Poner la atención en lo que proporciona esperanza y trabajar para alcanzar los objetivos vitales de cada persona.

Resiliencia es la capacidad que tiene cada persona o un grupo para recuperarse frente a la adversidad para seguir proyectando el futuro. En ocasiones, las circunstancias difíciles o los traumas permiten desarrollar recursos que se encontraban latentes y que la persona desconocía hasta el momento.

Científicamente sabemos que la psicosis, la ansiedad y la depresión no son enfermedades cualitativamente diferentes a las experiencias que tiene la población, sino que tiene un solapamiento importante con la función normal. Los trastornos mentales son la exageración de procesos mentales y fisiológicos que tenemos. Se ha demostrado en muchos estudios en población sana.

¿Cómo puedeevolucionar la situación en los próximos 20/30 años?

Aunque no se tenga ni idea de lo que va a ocurrir, los tratamientos pueden realizarse fuera del campo medico, trabajando con los usuarios con entrenamiento y/o coaching, con familiares y profesionales.

Esto se llama, según la OMS, el modelo ed atención primaria extendida. Y no va solo a ocurrir en psicologia, sino también en otras especialidades.  Vamos a desarrollar un modelo que aumente la resiliencia en lugar de suprimir los síntomas, que ayude a la gente a vivir mejor.

Tenemos un problema, que es que los síntomas de salud mental son muy prevalentes, hasta un 20% de personas tienen algún problema a lo largo del año. Por estonecesita primero un servicio de salud publica para tratar a la gente con un poco de ansiedad, de depresión o de adicción, de forma que no vayan a presentarse masivamente en el medico de cabecera.

El psiquiatra holandés comenta que están montando una e-comunity, una comunidad de gente “on line” de personas que han tenido la misma experiencia y que te ayudan a buscar lo  mejor que vaya para cada persona.

La atención al paciente tendría que ser desde la pedagogía, la experiencia, la metodología ecleptica*, que nos lleva a elaborar y obtener una base muy fuerte de resiliencia que pueda utilizar el paciente. Así obtendremos mejorías y herramientas para gestionar de una forma más eficaz nuestra vida.

(*) El eclecticismo (del griego eklegein, «escoger») es, en filosofía, una escuela filosófica nacida en Grecia que se caracteriza por escoger (sin principios determinados) concepciones filosóficas, puntos de vista, ideas y valoraciones entre las demás escuelas que se asumen que puedan llegar a ser compatibles de forma coherente, combinándolas y mezclándolas aunque el resultado pueda ser a menudo contrapuesto sin llegar a formar un todo orgánico.

¿Para qué pensar mejor? Para alcanzar la sensación de plenitud

¿Te gustaría alcanzar la sensación de plenitud?

Déjate llevar, no pienses…
Aquí no venimos a perder el tiempo, aquí no venimos a pensar, venimos a trabajar…
¡Cuántas veces hemos escuchado esto! Incluso la semana pasada un conocido de la familia me comentó que estaba preocupado porque su hijo se había matriculado de la carrera de Filosofía, ¡y eso no sirve para nada!

Algunas veces escuchamos esto de algunas personas que no son conscientes o que desconocen la función del pensamiento en nuestro funcionamiento humano. Es verdad que es poco conocido popularmente, pero eso no significa que no sea esencial en nuestra vida.

La araña hace unas operaciones que se parecen a las del tejedor, la abeja avergüenza a muchos arquitectos con la construcción de celdas de cera. Pero aquello que desde el principio distingue el peor arquitecto de la mejor abeja es el hecho que el arquitecto ha construido la celda en su cabeza antes de construirla en cera. VIGOSTSKI, L.S. Pensamiento y Lenguaje.

Ahora bien, poco nos han educado a entender cómo funciona nuestro pensamiento. Tenemos mucho más que un gran ordenador, pero no tenemos la guía de instrucciones.

Incluso es nuestro pensamiento, muchas veces, el causante de nuestro estrés. El estrés, propiamente dicho, no es la consecuencia de tener mucho trabajo, sino de tener muchas preocupaciones. Pueden ser preocupaciones importantes o no, es igual, cada una de las preocupaciones ocupa un espacio en nuestro pensamiento, y si el número de preocupaciones es muy alto, llegará a colapsar a la mente consciente y esto nos causará el estrés.

Si nuestro pensamiento no funciona de manera adecuada, éste empieza a crear avisos mediante sensaciones y malestares y puede llegar incluso a crear enfermedades graves

Con el Coaching ayudamos a detectar la causa de estos avisos. Por ejemplo, si la causa del estrés son las preocupaciones, entonces, para no tener estrés: NO HAY QUE TENER PREOCUPACIONES. ¿Te imaginas vivir sin ninguna preocupación? ¿Has experimentado como se duerme al irte a la cama sin ninguna preocupación?

Hay quien piensa que este objetivo es ilusorio, pero nada más lejos de la realidad. Por lo tanto debemos liberar a nuestro pensamiento de preocupaciones inútiles, porque darle vueltas al mismo pensamiento, siempre te lleva a la misma conclusión.

Por definición, una preocupación tiene dos partes: el factum (aquello que no está en nuestras manos) y la ocupación (aquello que si podemos hacer).

Si nosotros no aceptamos el factum (reconocer que en estos momentos nosotros no podemos hacer nada) nos creamos la sensación de rabia. Si por el contrario, aceptamos inteligentemente el factum, la sensación interna que se nos crea es la Paz.

Sentir rabia o sentir paz, no depende de lo que pase, sino de cómo gestionamos nosotros los acontecimientos

Si hacemos ordenadamente lo que sí está en nuestras manos, nuestra ocupación, estaremos en una actitud activa y la sensación que tendremos es la de plenitud. Si en cambio, no hacemos lo que está en nuestras manos, tendremos la sensación de resignación.

Así pues, ¿qué te parece si empiezas a separar el factum (eso que hoy por hoy no le puedes hacer nada) y ordenas tus actividades (atendiendo, a lo urgente, pero sobre todo a lo importante) y empiezas a disfrutar de tus sensaciones de paz y plenitud?

La PNL: EL manejo de la mágia a través de las palabras

 LA MAGIA DE LA PALABRA


“Sabemos desde hace tiempo que como mejor aprenden (es decir, dan sentido a sus experiencias) la mayoría de los niños es interactuándo socialmente, y que el lenguaje y la comunicación son la clave del éxito en el aprendizaje. Los niños resuelven tareas prácticas con la ayuda de su lenguaje, tanto como con sus manos y sus ojos”. L. S. Vigotsky, Pensamiento y lenguaje
El lenguaje constituye uno de los componentes fundamentales con los que construimos nuestros modelos mentales del mundo y influye sobre el modo en que percibimos la realidad y respondemos ante ella.
Sigmund Freud, decía;
Palabras y magia fueron al principio una y la misma cosa, e incluso hoy las palabras siguen reteniendo gran parte de su poder mágico. Con ellas podemos darnos unos a otros la mayor felicidad o la más grande de las desesperaciones, con ellas imparte  el maestro sus enseñanzas a sus discípulos, con ellas arrastra el orador a quienes le escuchan, determinando sus juicios y sus decisiones. Las palabras apelan a las emociones y constituyen, de forma universal, el medio con el que influimos sobre las personas.
Unas pocas palabras puede cambiar para mejor el curso de la vida de alguien, puede convertir alguna creencia limitadora en una perspectiva más rica, que permite más opciones. Hasta que punto las palabras adecuadas en el momento oportuno tienen poder para generar efectos poderosos y positivos.
Por desgracia, también las palabras pueden confundirnos y limitarnos. las palabras inadecuadas en el momento inoportuno resultan dañinas y destructivas.
El entender y utilizar la Programación Neurolingüística consiguen a menudo provocar cambios espectaculares, tanto en la percepción como en las presuposiciones sobre las que se basa cada percepción en particular.
La esencia de la PNL estriba en que el funcionamiento de nuestro sistema nervioso (neuro) está íntimamente vinculado a nuestra capacidad para el lenguaje (lingüística), Ls estrategias (programas) con las que nos organizamos y conducimos nuestro comportamiento están construidas sobre patrones neurológicos y verbales.
Por esto los cambios que produce la PNL parecen Mágicos. Porque aprendiendo a manejar y cambiar los programas del sistema nervioso a través del lenguaje cambia nuestra percepción del mundo y de nosotros mismos.